超市

 

                  休閑食品專賣店

 

  進入賣場幾個關鍵點

  一、談判前準備工作

  A：費用情況，各項費用的最低底線。其他供應商的大致費用情況。

  B：結款方式

  C：競品在超市的銷售情況

  D：采購的情況

  二、談判所涉及的內容

  A：產品質量，品種，規格，價格，數量

  B：送、收貨方式

  C：陳列，促銷計劃

  D：結款、付款方式

  E：各種費用

  F：退換貨的標準

  產品進入賣場后的陳列及促銷

  一：陳列

  最好的陳列位在消費者面對貨架雙眼平視貨架區域。產品組合一定要集中陳列給消費者一種視覺沖擊力。配以pop，爆炸牌盡可能生動化。

  二：促銷

  促銷要有目的性，針對不同季節，利用不同節日進行促銷。

  分為幾種階段：

  1：產品進入賣場初期

  因為是新品，大部分消費者對產品不了解。這時可以做產品推廣促銷。例如：試用品發放同時配以宣傳手冊，買贈等。

  2：推廣期

  此時已經有部分消費者了解了產品。此時可以做買贈，利用公司現有資源集中促銷具有代表性單品。

  超市合作流程

  一、準備期：備齊產品相關證件及產品樣品

  二、找對洽談人：了解商超采購部誰是你產品的經理及他們的聯系方式

  三、了解超市的運作方式：國內大型連鎖，國際大型連鎖，還是本城市的連鎖

  四、了解超市的經營情況：售貨量的大小和銷售產品的結構是低價位還是高價位的產品賣得好。

  方法：1、抽查名牌產品的生產日期。2、用手在認為在當地市場銷售量最好的名牌產品摸一下，看看手上有沒有灰塵,就能推算超市的經營的好壞。

  五、了解他的結款方式（是實銷實結還是批結，還是月結）

  六、費用：進場費、條碼費、陳列費、店慶費等，是付現金還是以貨抵費。及產品進入超市的丟失率和破損率的控制等。

  七、談判期：針對自己了解的情況，把自身的優勢，產品的質量，廣告的宣傳,合理的價位,產品的獨特賣點，與超市的促銷互動，共創雙贏的可能。談判時的細節因人而宜，一般這樣都會成功進入超市。

  產品進入客戶處推廣提示

  1.全渠道銷售意識，首先找當地大型的休閑食品批發市場，找市場專業銷售休閑食品客戶分銷，但是價格體系要完善，不得沖貨砸價。

  2.然后找專業的休閑食品專賣店銷售，注意這樣要有賬期退換貨返利政策支持。

  3.接著找大型的KA賣場談判準備進入他們的渠道，（關于進入KA賣場請參照如何進入賣場幾個關鍵點）。